在“出?！睙岢背掷m(xù)上演之下，連接器企業(yè)該何去何從?連接器供應(yīng)商瀚荃科技，憑借敏銳的行業(yè)觸覺(jué)在東南亞地區(qū)早有布局，他們有哪些值得連接器行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)?

瀚荃科技(深圳)有限公司成立于1990年，是一家專(zhuān)業(yè)的連接器制造廠商，提供從產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)到銷(xiāo)售的一體化服務(wù)。瀚荃的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、NB、汽車(chē)、通訊、廣電等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍包括連接器、軟性排線(xiàn)與線(xiàn)材組件的生產(chǎn)銷(xiāo)售等。

《國(guó)際線(xiàn)連與連接》記者在本次展會(huì)走進(jìn)瀚荃，采訪了市場(chǎng)總監(jiān)李柏儀。李柏儀介紹，本次展會(huì)瀚荃主要帶來(lái)的是“三高一防”類(lèi)型的產(chǎn)品，即是高頻連接器、高速連接器、高壓連接器和防水連接器。

這類(lèi)型的連接器主要是為了適應(yīng)當(dāng)前汽車(chē)、新能源以及醫(yī)療電子領(lǐng)域的新應(yīng)用需求。李柏儀表示，這些產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試以及得到相關(guān)認(rèn)證才能投入到使用，因此在研發(fā)周期上最短也需要2個(gè)月左右。

拓廣度，挖深度：迎戰(zhàn)消費(fèi)電子市場(chǎng)低迷

當(dāng)下，消費(fèi)電子市場(chǎng)整體需求疲軟，用戶(hù)換機(jī)熱情減退，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都面臨著盈利下滑的困境。在此狀況下，不少連接器企業(yè)開(kāi)始布局醫(yī)療、新能源、智能家居等新興領(lǐng)域。瀚荃也緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施“廣度深度兩手抓”的發(fā)展策略。

李柏儀指出，廣度布局即是先打通行業(yè)頭部企業(yè)，再通過(guò)與龍頭企業(yè)的合作贏得行業(yè)信賴(lài)，以此不斷開(kāi)拓新的客戶(hù)源;而在深度拓展上，瀚荃實(shí)行的是同一家公司推廣不同類(lèi)型產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

“比如我們有一家智能家居領(lǐng)域的客戶(hù)就是先從吹風(fēng)機(jī)合作開(kāi)始，逐步延展到電動(dòng)牙刷、洗牙器等產(chǎn)品的深度合作上?！?/span>

▲瀚荃科技市場(chǎng)總監(jiān) 李柏儀

敏銳觸覺(jué)搶先機(jī)：出海早布局

改革開(kāi)放四十多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了從“走出國(guó)門(mén)”到海外投資的國(guó)際化進(jìn)程。邁向全球化一直是中國(guó)制造業(yè)追求的目標(biāo)。早在2015年，我國(guó)的對(duì)外直接投資就已位列全球第二，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的全球化更是進(jìn)入全方位、多層次的發(fā)展階段。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和的狀況，“出?！钡臒岢闭谏裰荽蟮剞Z轟烈烈上演。

基于敏銳的行業(yè)觸覺(jué)，瀚荃在“出?！鄙掀鋵?shí)早有布局。“我們其實(shí)早在中美貿(mào)易戰(zhàn)打響之前就已經(jīng)進(jìn)行海外設(shè)廠了”李柏儀向我們介紹，公司當(dāng)時(shí)主要有三個(gè)方面的考量：交通、勞動(dòng)力以及客戶(hù)群。

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

全面考量不可缺：出海多謀略

“出?！钡谝徊降倪x址尤為重要，這直接決定了企業(yè)能否在海外市場(chǎng)立足。瀚荃當(dāng)時(shí)首先瞄準(zhǔn)的是老撾的連接器市場(chǎng)，作為中南半島的核心地帶，老撾是東南亞地區(qū)唯一的內(nèi)陸國(guó)家，西連泰國(guó)、緬甸，北與中國(guó)接壤，無(wú)疑是一個(gè)能夠全方位輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)的絕佳之地。

除優(yōu)越的地理位置之外，相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本也是瀚荃考慮東南亞重要因素，“我們當(dāng)時(shí)首先轉(zhuǎn)移過(guò)去的是線(xiàn)材加工類(lèi)產(chǎn)品，所以贏得了較低的勞動(dòng)力成本。” 李柏儀表示，瀚荃現(xiàn)在在當(dāng)?shù)匾仓鸩綄?shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品采用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)，“待重型設(shè)備轉(zhuǎn)移完成，就有望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化量產(chǎn)。”

高昂的物流成本同樣是不少出海連接器企業(yè)的痛點(diǎn)，李柏儀向我們透露，雖然瀚荃在勞動(dòng)力成本上取得了優(yōu)勢(shì)，但他們卻忽略了物流運(yùn)輸成本這點(diǎn)。一方面東南亞地區(qū)運(yùn)輸條件落后，帶來(lái)了較高的時(shí)間成本，其次便是跨境設(shè)廠使得所需的人力物力成本增加，都一定程度上給瀚荃增加了出海建廠的難度。

不過(guò)對(duì)于以貿(mào)易起家的瀚荃而言，本身在東南亞地區(qū)就積累了一定的客戶(hù)源，在市場(chǎng)布局上還是占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)?！拔覀兓?021年就在老撾開(kāi)始量產(chǎn)交貨了，后期的FFC線(xiàn)材產(chǎn)品也開(kāi)始直接供給到越南、泰國(guó)甚至是印度等地?！?/span>

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

開(kāi)源節(jié)流緩壓力：出海迎挑戰(zhàn)

雖然當(dāng)今各行各業(yè)“出?！睙崆楦邼q，拓展海外市場(chǎng)也成為了不少連接器企業(yè)的必選項(xiàng)，但在李柏儀看來(lái)，這并不是一件容易的事情。“因?yàn)槲覀兪菍?duì)接國(guó)際大品牌客戶(hù)，產(chǎn)品的性能、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)并不是說(shuō)轉(zhuǎn)移地方生產(chǎn)就可以降低的;而另一方面在海外建設(shè)新工廠需要投入更多人力物力成本，我們所提供的服務(wù)價(jià)格又不能上漲。這系列因素的疊加，都給出海的連接器企業(yè)造成了一定的壓力。”

而面對(duì)成本壓力的挑戰(zhàn)，瀚荃給出的答案是“開(kāi)源節(jié)流”。李柏儀坦言，目前能夠努力的便是在積極拓展客戶(hù)群體，將分母做大的同時(shí)推動(dòng)工廠向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展，并且盡量達(dá)到國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)品質(zhì)高度一致。

對(duì)連接器企業(yè)而言，出海的最終目的無(wú)疑是推動(dòng)企業(yè)品牌走向世界。在國(guó)產(chǎn)連接器形成國(guó)際口碑這方面，李柏儀表示樂(lè)觀：“現(xiàn)在隨著國(guó)產(chǎn)連接器品牌的陸續(xù)推出，我認(rèn)為中國(guó)是已經(jīng)形成了國(guó)際口碑?！崩卯?dāng)前優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)實(shí)行合作同盟，再逐步制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升國(guó)際影響力，李柏儀認(rèn)為這是中國(guó)連接器形成國(guó)際口碑的重要步驟?！斑@是我們應(yīng)該且必須踏出的一步，瀚荃也十分期待那天的到來(lái)?！?/span>

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

未來(lái)，瀚荃繼續(xù)保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度，在新能源領(lǐng)域深入發(fā)展已有的三合一大電流連接器;同時(shí)，瀚荃也將緊抓歐美市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)他們需求的自動(dòng)組裝連接器。此外，李柏儀強(qiáng)調(diào)，向電子配件和小型模組代工轉(zhuǎn)型將是瀚荃未來(lái)發(fā)展的重要舉措，預(yù)計(jì)在2024年將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。