疫情掀起了供應(yīng)鏈回歸的趨勢，加劇了全球產(chǎn)業(yè)鏈的重新布局。作為中國電子元器件分銷商的一員，如何在危機(jī)并存的當(dāng)下抓住產(chǎn)業(yè)鏈布局的紅利?

北京京北通宇電子元件有限公司董事長兼總裁劉國枝女士在6月28日的由《電子工程專輯》、《電子技術(shù)設(shè)計》、《國際電子商情》三大媒體聯(lián)合舉辦的“2020年中國IC領(lǐng)袖峰會”上，分享了她的真知灼見。

產(chǎn)業(yè)鏈的一些理解

1.什么是產(chǎn)業(yè)鏈布局?

劉國枝認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈布局可以分為橫向、縱向兩種。橫向是擴(kuò)大產(chǎn)品種類，縱向上下游的延展。

據(jù)介紹，從2019年開始京北通宇橫向布局已經(jīng)開始擴(kuò)大到全部電子元器件分銷，也有優(yōu)勢代理;縱向布局方面，京北通宇也從去年下半年開始布局自主品牌連接器的生產(chǎn)。

2.應(yīng)該何時產(chǎn)業(yè)鏈布局?

劉國枝表示，應(yīng)該在公司在給自己定位的時候，開始考慮是否布局產(chǎn)業(yè)鏈、如何布局產(chǎn)業(yè)鏈。

至于企業(yè)定位的步驟，劉國枝分享道，她是從規(guī)模和質(zhì)量上來分的，規(guī)模就是大和小，質(zhì)量是專和雜。是往小而強(qiáng)發(fā)展，還是往規(guī)模發(fā)展，還是往技術(shù)發(fā)展，其實得看自己的公司基因和結(jié)合自己公司情況做決定，她覺得天下沒有規(guī)定的一個公式，一定要結(jié)合自己的情況和當(dāng)下的情況。

3.產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)劣勢

布局產(chǎn)業(yè)鏈的好處有：第一，擴(kuò)大產(chǎn)品種類卻沒有增加太多人手，例如原來賣給客戶10個產(chǎn)品，現(xiàn)在賣給客戶100個產(chǎn)品，企業(yè)的綜合成本是降低了的，就更有競爭力。第二，產(chǎn)品線之間是可以互相穩(wěn)定支援，由這一個產(chǎn)品可以帶動很多產(chǎn)品，形成上下游“組合拳”，把握某一個核心領(lǐng)域可以穩(wěn)住這個銷售額和市場，同時也可以考慮向外擴(kuò)張。

凡事都有兩面。產(chǎn)業(yè)鏈布局的劣勢自然是加大投入，可能會導(dǎo)致資源分散。分銷商需要堅定戰(zhàn)略、小步快跑。以京北通宇為例，最大短板還是資金上，因為沒有對接外面的資本，這是產(chǎn)業(yè)鏈布局上必須跨越的一個坎兒。因此京北通宇在堅定信心的同時小步開跑，采用了全員持股的方式，借鑒了華為在這方面的經(jīng)驗。

第二個劣勢是管理難度大。為了解決這個問題，京北通宇建立客戶導(dǎo)向的流程化運(yùn)營，并組建了一個流程導(dǎo)師團(tuán)隊，實現(xiàn)全面流程化，把前后端打通。

最后，如何解決與合作伙伴的競爭關(guān)系?京北通宇的觀點是差異化競爭，大家已經(jīng)有的核心部分，分銷商原則上不要再布局，而是去爭取進(jìn)一步合作，發(fā)揮1+1>2的效果。

4. 多元化與產(chǎn)業(yè)鏈不同

什么是多元化?就如房地產(chǎn)去做制造業(yè)、教育，這種跨界布局可以成為多元化。這些布局彼此之前沒有太大關(guān)聯(lián)。

而如今講的產(chǎn)業(yè)鏈，是聚焦產(chǎn)業(yè)、往外圍延展、觀察上下游市場，是一種建房子的邏輯，打好地基，才能在關(guān)聯(lián)布局上做好做大。

如何布局產(chǎn)業(yè)鏈?

“京北通宇近年來在布局產(chǎn)業(yè)鏈上取得了不錯的成績?！眲ε糠窒淼?。

眾所周知，如今許多終端產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)“萬物互聯(lián)”的概念，那其中的連接器是一個輔助且必備的產(chǎn)品，雖然它不像芯片那么高大上，但卻是各行各業(yè)都需要的。因此在連接器業(yè)務(wù)里，京北通宇擁有30人的技術(shù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)軟件技術(shù)和硬件技術(shù)，也提供連接器方案分銷。

而在自主品牌的替換上，因為京北通宇專注于中高端連接器領(lǐng)域，知道所有的產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢及客戶的需求，所以清楚知道怎么進(jìn)行替換。

非連接器部分，京北通宇不打算在做自己的產(chǎn)品，而是梳理出優(yōu)勢的方案分銷商，一起合作研發(fā)模塊及方案。接下來，京北通宇打算建一個實驗室，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試環(huán)節(jié)。

“其實今年以來，我們大概增加了20多個國產(chǎn)原廠的代理線，如果今天現(xiàn)場有國產(chǎn)原廠產(chǎn)生合作意向，也歡迎與我們聯(lián)系?！眲υ跁h現(xiàn)場拋出橄欖枝。數(shù)據(jù)顯示，京北通宇現(xiàn)在自營產(chǎn)品有5萬個，每一個月在以3000個的速度增加，聯(lián)合產(chǎn)品至少有10萬個以上。

“京北通宇不只專注于做國產(chǎn)的方案替換，還以客戶為中心，給客戶提供最好的連接器解決方案?！眲Τ錆M信心地說道。

來源：國際電子商情